網絡營銷是指借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體的力量來實現企業營銷目標的一系列市場行為.網絡營銷是電子商務的一部分,對與電子商務相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等宏觀和微觀運作環境問題要求不高,相對電子商務而言更易實行,更快見效,因此當電子商務的整體環境尚不是十分成熟的情況下,網絡營銷是外貿企業進軍電子商務的切入點.外貿網絡營銷與傳統的營銷手段相比,具有許多明顯的優勢:它是一種強調個性化的營銷方式,具有極強的互動性;網絡營銷有利于與消費者建立穩固的長期關系,降低成本,取得競爭優勢以及能夠提高營銷效率等.

外貿企業面臨愈來愈多的強有力的競爭對手,企業要發展,要在國際競爭中站穩腳跟,必須采用新的營銷理念和新的營銷方法.網絡營銷的出現給外貿企業創造了一個千載難逢的歷史機遇.外貿企業實施網絡營銷可以按以下思路進行:

建立一個網絡營銷信息管理系統,它包括網上系統維護、網上系統管理、網上宣傳和網上網絡營銷傳播等四個模塊.外貿企業網絡營銷的要素包括網絡技術、網絡營銷傳播、網上宣傳和既懂網絡技術又懂營銷的全能人才.網上網絡營銷傳播主要職能是網絡營銷方案的策劃、收集和整理信息、設計制作主頁、根據反饋調整網絡營銷方案進而進行新一輪的網絡營銷傳播.總之,網絡營銷是未來企業發展的新模式,現在看來雖然距離還比較遙遠,但正是這種逐漸完善的新的營銷模式,將使企業面臨新的商機.

21世紀的經濟是全球化的經濟,也是以信息化、便捷化、低成本化為核心的網絡經濟。在此背景下,中國外向型企業在國際貿易中將面臨更多的機會,也將遇到來自全球眾多競爭者更加激烈的競爭。在機遇和挑戰共存的國際市場環境,中國企業如能充分利用互聯網技術,運用網絡營銷的手段開拓市場、服務客戶,那將會取得更好的發展。因此,研究中國企業如何充分運用網絡營銷手段,在國際貿易中保持可持續發展的競爭優勢,顯得意義重大。

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