搜索引擎是可以搜索網上任何信息的地方,在搜索引擎上,幾乎可以查找到任何想要查的東西,回答任何的問題。形象地說,搜索引擎是網絡的超級《黃頁》,超級的百科全書。

網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦;美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查 發現新網站的有效途徑”結果表明搜索引擎占85%。搜索引擎的出現,極大地方便了我們查找信息,同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。

搜索引擎作為網站推廣的首選媒介,有著不可忽視作用。除電子郵件以外,信息搜索已成為第二大互聯網應用。隨著技術進步,搜索效率不斷提高,用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎,而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎,我們利用搜索引擎宣傳企業形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者,尤其是對中小企業網站來說,很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度,擴大自己的產品銷售渠道。

人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站,獲取您的產品或服務的信息,這是網上營銷的被動方式。顯然,只有對某種產品或服務感興趣的人才會輸入與此產品、服務相關的關鍵詞,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益于因特網覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中二百萬分之一的機率,您就有了二百個潛在客戶,悉心開發這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。其實,實際上的機率要大得多,全球有那么多商家在因特網上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。

另外,在宣傳的效果上,報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, 因特網網上推廣的最美妙之處在于:

1.搜索引擎上的信息針對性都很非常強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體,所以這些人往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息,相反,如果客戶確實有某方面的需求,他就會主動找上門來。

2.一個潛在的客戶也許以前從來沒有聽說過某個企業,但是,他通過搜索引擎找尋服務時,就可非常容易找到能提供服務的企業網站,進而與該公司聯系。

3.登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。

二,搜索引擎推廣取得成功的要點:

現在,不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性,把網站進行登記了。但是效果仍然不佳,要知道現在這么多企業都在網絡上拓展業務,要做好網絡推廣并不是這么輕而易舉的。要對搜索引擎進行研究,特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析,才能真正地作好推廣的每一步。

1.首先選取人氣比較旺的搜索引擎

國內搜索引擎目前比較旺的有360搜索,搜搜和百度,360搜索目前占有市場份額為15%,是一個新興而又快速發展的搜索引擎,是一個非常有前景的搜索引擎;百度歷史悠久,發展的比較成熟,國內大部分的搜索都來自于百度搜索引擎。相對來說競爭也會更激烈一點。國外同樣有很多著名的搜索引擎。不同的國家有他們當地人習慣使用的搜索引擎,比如俄羅斯習慣使用yandex,韓國人習慣使用naver,google幾乎遍布了全球大部分的國家。也是世界上最大的搜索引擎。做好google推廣,對于企業來說尤為重要。

2.要選取最恰當的關鍵詞

搜索引擎的查找像圖書文獻查找一樣,需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了相關度非常高的關鍵詞,才能讓查找者方便地找到。比如說,一個生產食品機械的公司,如果選取關鍵詞為 食品”或者 機械”,這些關鍵詞過于廣泛,會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來,從而造成宣傳的有效性不佳。如把 食品機械”作關鍵詞,針對性與實用性就強得多。同時還要考慮到不同的人,可能會采用不同的關鍵詞來進行搜索;因此大量的長尾關鍵詞布局技術又是網站成功與否的關鍵因素之一。

另外,在選取上,應該從產品的名稱、特點,學術界的標準,還有訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞,由于翻譯的水平,往往與國外行為習慣有偏差,確定時要特別細心。

3.要確保排名靠前

當信息搜索者在搜索引擎上使用關鍵詞搜索信息時,查找的結果是一個相關企業網站的列表,這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網站。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查,幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站,而且這些排在前面的網站占了90%以上的訪問量。并且用戶的關注度最高的是左上角的位置,所以為什么這么多商家會選擇競價推廣競爭這些位置。

所以說,在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時,企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列,是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。正因如此,搜索引擎的排名之爭也就成了公司網絡推廣的焦點,誰都想排在前面,搶占商機。

那誰在前誰在后?這個是如何決定的?

根據經驗,幾乎所有的搜索引擎的排名規則都包括如下幾點:

網站內容與關鍵詞的相關程度;

網站是否完善,網站結構是否完整,是否無錯誤(鏈接、文字、顯示等等);

還有就是網站的流行程度,網站的維護情況等。

搜索引擎的任務就是向搜索者提供最適合的資料。不同的搜索引擎,也有各自的喜好,排名評分的細則也有所不同。一般情況下,很多企業沒有這個團隊和時間去做自然排名的優化。所以很多中小型企業就會選擇直接做搜索引擎的競價廣告,以免耽擱了企業抓住商機。而大企業會選擇競價廣告和自然排名同時做,不單只是為了獲取訂單這么簡單,更是為了提高品牌的知名度與曝光率。

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