新外貿網站剛搭建起來,需要有大量的外鏈建設給自己的網站加分。這時,可以研究下競爭對手的網站,看他們都在什么地方做了推廣,然后把他們推廣的途徑分類,并把各類的資源收集起來。舉個例子,如果你的網站是做電子類消費品的。那么你應該清楚這個行業中的領頭羊是哪幾家,然后通過yahoo site explorer,查看競爭對手的網站都在什么地方做了推廣?；蛘吣憧梢灾苯釉贕oogle里面 link:www.sosarching.com”(換成競爭對手網站) 來查看對手的推廣軌跡。
把對手的推廣途徑都收集好,分類好后,開始去這些網站上注冊。當然,你可以給自己定個目標。比如,周一,注冊20個bookmark的網站。周二,博客平臺網站20個。這樣有計劃地把所有的網站注冊完。然后給所有的推廣途徑分時間。這里,可以看哪些網站是需要天天在其上面更新自己網站信息的,哪些是一周或者一個月才要的。比如,博客可以一天更新一篇,新聞稿一個月一篇或者兩篇,bookmark每天10個。給自己一個計劃,保持自己的網站天天都有在推廣。積少成多,效果會慢慢見得到的。
我自己喜歡用表格,把所有注冊的網站分門別類,然后天天在這些注冊的網站上更新有關網站的信息。前期工作確實比較累,但一旦形成了自己的計劃后,后期推廣起來就有效率多了。并且,當這些計劃執行了一段時間,你可以發現哪些地方是最值得你自己花功夫去堅持的,那么,在后期的推廣中,就集中時間去搞那一塊。同時,把效率不高或者成效不大的推廣途徑淘汰掉。這樣,你會發現,越是有計劃去執行你的推廣工作,你越是輕松,而且非常有效率。因為你把時間花在了改花的地方,而不是東打一槍西打一槍,效果不但不明顯,還累死累活的。
網站的推廣工作,在一定意義上來說,可以說是體力活跟技術活的結合。特別是網站推廣初期,需要自己花比較多的時間去了解,注冊不同的網站。尋找可以推廣網站的地方。這個階段是比較累的,但是建議什么方法都去試下,并且把每一種方法做透(注冊多點同類型的網站,在這些網站上發布信息)。
外貿網站的推廣方式,固定的就是那些容許你免費發帖的網站。把他們都找出來,盡量去試,給自己每天一個提交的量。積少成多,最后你會看到效果的。
我常常聽到身邊,經常有人自己出來單干,自己推廣自己的網站。當然,我是很欣賞這些人的精神的。我自己本人也有過自己出來做B2C網站的想法。但是,如果想把外貿B2C網站的推廣工作做好?？孔约簡胃墒遣恍械?。我的建議是,如果你想自己出來做,不妨召集幾個志同道合的人,一起做,這樣效果可能會好很多。
我之前寫過有計劃地去進行外貿B2C網站推廣的文章,說過一些推廣的方法,以及推廣資源的積累。外貿B2C網站的推廣,在一定意義上來說(我說的是利用免費資源進行推廣),是推廣資源的積累以及對資源利用執行的比拼。誰收集到的資源多,誰的計劃執行地好,誰的網站推廣就容易見效。
好,資源有了。怎么把這些資源利用起來呢?你有很多資源,有發布coupon的網站,免費博客平臺,PR網站等等。那么,你是不是想一個人把這些平臺都做一次呢?不,你忙不過來。這點我可以舉自己的例子來說明。我們組現在負責一個新站,找了很多資源。但是組員中有剛剛接觸外貿B2C的,有壓根就不知道什么叫 SEO的,還有搞采購的。只有我一個人熟悉這些平臺。我曾經試過,放棄組員,讓他們去忙其他的事情,自己單挑。但是,注冊PR網站,我花了3個多小時,注冊到免費發布PR的網站還不到50個!然后,我要花一個小時左右寫一篇PR, 把PR發到8個PR網站上去又花了我將近1個小時。但是我的任務還沒有完成,等著我要去做的還有42個未發布PR的網站,還有博客平臺,coupon網站。算一下,你一天有多少時間,你總不可能一天就搞這么點事情吧? 效率低,而且累!怎么辦?召集起你的組員來,大家一起推。
定一個計劃,比如今天你們網站上了一款新產品,你要在50個博客,50個PR網站,50個coupon/deal網站曝光產品信息。好,開始分工。Jim 負責起草一篇新產品介紹的博文,kevin負責寫一篇有關這款產品發布的PR,losa負責把coupon設置好,并起草好給客人發送coupon的 newsletter。作為組長的你,需要把博文,PR,coupon的寫作以及設置要求說明清楚,然后給他們一個時間,比如40分鐘后把文章寫好。寫好后,由組長審核,并跟組員討論修改好,然后分工,誰誰在某個網站發表多少篇博文,PR和coupon。并且,要求每個人在自己負責推廣過的網站做好記錄以便未來檢查跟蹤。
其中,當然會遇到一些問題。比如,組員中有根本就不知道什么叫PR,新聞稿的。怎么辦?給他們看模板?？梢允悄阕约阂郧皩懙?也可以是競爭對手寫的。初期,可以讓組員去模仿文章的寫法,到了熟練的時候,就可以根據自身的要求做出改變了。這主要是一個過程,需要時間,耐心,以及大家的資源共享,溝通分享。如果自己藏著資源,知道PR怎么寫而不跟組員分享,這樣的話,團隊永遠都運作不起來,最后累倒的是你,而且,團隊永遠出不了績效。
單挑,單干一件項目是很有英雄氣概的。問題是,人的精力是有限的。而外貿B2C網站的推廣是集團體智慧于一體的工作,只有大家齊心協力,向著一個方向努力,才會有效果。
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