對于外貿企業來說, 選擇最有效的推廣方式一直是個焦點問題。不同的外貿推廣方式都會存在各自的優勢和劣勢,針對常見的外貿推廣方式,做一個比較分析,希望能夠帶給大家幫助。

一、展會

展會更能立體展現企業形象。


優勢是能夠面對面的交流,容易建立客戶信任。

這種方式往往見效非?？?經常能夠在展會就直接簽訂單。

當然展會的劣勢在于受時間空間限制,周期性太短,客戶源持續性低。

成本投資大,一般參展費用最少要10萬以上,而且對于參展人員素質要求較高。


二、外貿B2B平臺

如果把傳統平臺比喻成沃爾瑪超市,外貿企業只占貨架上一個小小的地方。

買家在超市逛來逛去,然后選擇性價比最高得產品。

因為同質化產品太多,又無法突出產品質量和服務,買家只能對比價格。

這樣即使成單,企業的利潤也很難保證。而且排名不一樣,效果也不一樣。


傳統平臺是靠競價排名優化的。

現在外貿平臺太多,1 是選擇困難,2 是選擇后需要業務人員大量時間上傳產品,優化排名,沒有半年時間可能看不到效果,成效也沒有那么快。

三、海關數據

海關數據,主動出擊,在中國也有10年了,早幾年外貿企業用的能挖出一些買家資源,不論是郵件還是電話。

找到的買家95%以上都有供應商。

對于現在起步稍晚的外貿企業,有必要先做成買家的供應商備胎,只要堅持溝通,就能成交,對業務能力和毅力要求比較高。對業務員水平的要求也很高,產品性價方面也有較高的要求。您要有足夠的能力才能把客戶從別人手上搶過來。

優勢是客戶精準度高,能進入買家的 供應商數據庫”。

不過現在公開的數據國家不全,數據更新不能及時。

四、搜索引擎

目前為止,Google搜索引擎是很多外貿人選擇的推廣方式。

Google推廣相對于競價排名而言,具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節省推廣費用,避免惡意點擊等等好處;客戶質量也比較高,相對更容易成單

劣勢是見效時間長,前期需要成本相對高點,費用和平臺差不多,一般要兩個月時間后才能看不到比較好的效果。

更多的時候是讓客戶主動找到您。

五、社交媒體

twitter,臉書,linked in等社交媒體直接貼近客戶,打感情牌,先做朋友再談生意。

現在做這個都需要很繁瑣,投入時間,也需要大量金錢。

六、外貿推廣型網站+B2B平臺+海關數據+社交

對于中小賣家,尤其是剛開始做外貿的企業,

我個人建議用 外貿公社” == 外貿推廣型自有網站+ B2B平臺+海關數據+社交的方式,

外貿公社一個平臺就搞定。

不需要競價優化排名,外貿菜鳥可以直接上手,加精準買家好友,直接在線溝通。

總結

每一種推廣方式都有優勢與不足,就看你適不適合,看在什么環境下,哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應。

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